据《开曼4000》及公开财报显示，社区团购平台兴盛优选将于2025年第四季度全面启动百万直播店战略，彻底转向轻量化运营。这一调整标志着其从重资产线下店模式（百万兴店）向私域直播的战略重构。截至2025年6月，兴盛优选虽业务收缩至湘鄂赣三省，仍以100亿美元估值位列中国独角兽企业第11位（胡润研究院数据），新战略或成其估值二次增长的关键。

兴盛优选。开曼4000公众号图

战略调整：从公域流量到私域深耕

2023-2024年，兴盛优选曾尝试公域直播带货，包括杨迪代言的汰渍品牌日及新疆好物专场，但GMV仅占同期总营收的3.2%（平台内部数据）。2025年9月，其小程序公域直播入口已全部下线。新战略核心在于：

降低团长门槛：通过手机直播替代实体店运营，库存成本下降67%（对比百万兴店模式）；

激活私域流量：依托全国超50万团长（其中宝妈占比82%），通过金牌团长计划筛选10%高粘性用户，提供独家小区保护及官方直播间导流；

供应链优化：兴盛生活家自营商品占比提升至35%，湘鄂赣本地供应商合作率达90%，差异化选品使客单价较公域直播提升41%。

挑战与机遇：区域市场的深水区

尽管战略调整显著，兴盛优选仍面临两大挑战：

区域局限：2024年湖北省GMV仅8000万元，江西省不足2000万元（供应商访谈数据），过度依赖湖南市场（贡献95%营收）；

竞争压力：与iFood、美团优选等全国性平台相比，其履约网络覆盖密度仅为对手的1/3（极光大数据）。

但私域直播或成破局点：通过五级仓配体系（覆盖湖南98%乡镇），其次日达履约率保持92%，远高于行业平均的76%。若新战略成功，2026年有望实现私域直播GMV占比超20%，推动估值突破120亿美元。

行业启示：社区团购的二次进化

兴盛优选的转型折射出行业趋势：在资本退潮后，区域平台需通过精细化运营存活。其私域直播模式若验证成功，或为地方团提供新范式——用轻资产撬动存量市场价值，而非盲目扩张。正如创始人岳立华所言：打呆仗，也要打聪明仗。 （张娟）